近日，起重機分公司與JSW美國鋼鐵貝敦簽訂了一份330/60t雙梁橋式起重機外貿(mào)合同。此次中標，是落實集團公司“走出去”戰(zhàn)略目標所取得的又一成績，為起重機分公司深入推進海外業(yè)務(wù)、進軍發(fā)達國家市場邁出了堅實的一步。
去年6月初，收到JSW美國鋼鐵貝敦工廠詢價后，分公司技術(shù)、商務(wù)團隊積極響應(yīng)用戶要求、認真準備，多次赴用戶設(shè)計院進行技術(shù)澄清交流。去年12月底經(jīng)銷人員赴用戶現(xiàn)場進行商務(wù)談判，面對美國本土、西班牙廠商激烈競爭，分公司憑借自身良好的技術(shù)實力、較高的性價比以及與JSW鋼鐵長期以來良好的合作關(guān)系，最終贏得了用戶的認可，順利拿到用戶簽發(fā)的《采購意向書》。
疫情防控期間，起重機分公司堅持疫情防控和經(jīng)營業(yè)務(wù)“兩手抓、兩手硬、兩不誤”，營銷人員牢記“以客戶為中心”的理念，采取了電話、網(wǎng)絡(luò)會議、郵件傳輸?shù)纫幌盗袆?wù)實有效的措施，積極溝通合同細節(jié)。經(jīng)過周密策劃，精準對接，最終，通過郵件的方式，雙方正式簽訂了330/60t橋式起重機供貨合同。
此次大型橋式起重機首次登陸美國，在集團公司歷史上具有里程碑意義。據(jù)悉，項目開工準備工作已經(jīng)開始實施。下一步，起重機分公司將乘勢而上、搶抓機遇，充分發(fā)揮領(lǐng)先優(yōu)勢和成熟經(jīng)驗，進一步致力于為客戶提供更加先進的技術(shù)方案、更為完善的售后服務(wù)體系、更強的供貨保障能力，為集團公司改革高質(zhì)量發(fā)展作出新的貢獻。
